Formación para equipos de venta · In-company
Convierte a tu equipo comercial en un equipo que vende en B2B hoy.
Formación práctica para equipos de ventas: técnicas comerciales actualizadas y LinkedIn como herramienta clave para prospección, marca y cierre B2B. En tu empresa o en remoto, adaptado a tu sector.
Imparte Juanjo Amengual · +25 años en marketing y ventas B2B · 550+ empresas y profesionales formados
550+
empresas y profesionales formados
+25 años
de experiencia en ventas B2B
400+
perfiles de LinkedIn gestionados
150+
planes de marketing desarrollados
Por qué esta formación
Tu equipo sabe vender. Pero el comprador B2B ya no compra como antes.
El decisor investiga en LinkedIn antes de coger una llamada, compara en digital y desconfía del discurso comercial de siempre. Formamos a tu equipo para que combine los fundamentos de la venta B2B con las herramientas y canales de hoy: prospección, marca personal, social selling y cierre. Práctico, aplicable y adaptado a tu mercado.
ProspecciónSocial sellingLinkedInCierre y negociaciónCRM y productividad
Programa
Dos talleres que se complementan.
Puedes contratarlos por separado o combinarlos en un programa completo. Adaptamos contenidos y ejemplos a tu sector.
01
Taller · 6 horas
Técnicas de venta B2B
- Marketing del siglo XXI y canales digitales (1 h)
- Plan de marketing y ventas: propuesta de valor, necesidades, buyer persona y desarrollo de cliente (2 h)
- Técnicas de venta: prospección, cierres, pricing, objeciones, upselling y negociación (2 h)
- Organización y productividad comercial (1 h)
- Sales coaching y gestión de equipo (1 h)
02
Taller · 6 horas
Herramientas digitales de venta
- LinkedIn y social selling: estrategia, perfil, prospección, contenido y mensajería (3 h)
- Email marketing (1 h)
- CRM y organización comercial (1 h)
- WhatsApp Business para ventas
Formatos
Como mejor encaje con tu equipo.
In-company
Dos jornadas de 6 horas en las instalaciones de tu empresa, con tu equipo y tus casos reales.
En remoto
Cuatro sesiones en remoto para que el equipo practique y aplique lo aprendido entre sesiones.
Seguimiento
Reuniones mensuales en remoto durante 3 meses (opcional) para consolidar hábitos y resolver dudas.
Para quién
Pensado para equipos que venden a empresas.
✓Equipos comerciales que quieren actualizar su forma de vender
✓Directores comerciales y de marketing que buscan un método común
✓Empresas B2B que abren LinkedIn como canal de negocio
✓Equipos que necesitan prospectar y cerrar con más criterio
El formador
Juanjo Amengual
Más de 25 años en marketing y ventas B2B. Ha dirigido áreas comerciales y de marketing en Movistar y Sanitas, y es fundador de B2Bpro y de la consultora MCM. Ha formado a más de 550 empresas y profesionales y trabaja LinkedIn como herramienta de negocio desde 2007.
Formación con los pies en la tierra: fundamentos de venta que funcionan, herramientas de hoy y ejemplos de tu sector.
Opiniones
Empresas que ya han formado a sus equipos con nosotros.
★★★★★
“Knowledge, flexibility, smartness and global view are his key assets. A problem solver, trusty and very pleasant to work with.”
Roberto Casolari
Board Member, MACRON
★★★★★
“Una pieza clave para crear el departamento de marketing digital y desarrollar el plan de marketing y ventas B2B y la estrategia en YouTube y LinkedIn.”
Gabriel Company
Director de Marketing, Grupo Cursach
★★★★★
“Hemos posicionado a alto nivel un producto Fintech con la estrategia y la gestión diaria del equipo de B2BPRO. Trabajan de forma elegante y con resultados.”
Sunil Bardwaj
CEO, EZPAYS
★★★★★
“Gracias a Juanjo he estructurado mi estrategia de ventas. Sus consejos prácticos me ayudan a incrementar mis contactos y la venta de mis servicios profesionales.”
Cristina Miralles
CEO, Daine Consultoría
★★★★★
“Su proyecto en UCI nos ha permitido mejorar nuestros KPIs en LinkedIn. Sus sesiones no dejan nada a la improvisación y su plan funciona. El detalle de sus programas es excelente.”
Francis Fernández Ariza
CEO, UCI · Comprarcasa · Vivegreen
★★★★★
“Papel crucial en nuestro marketing B2B, ayudándonos a monetizar en LinkedIn. Desglosa estrategias complejas en pasos simples y aplicables.”
Adrián González Martín
CMO, Hoteltreats.com
Recursos
¿Quieres ver un ejemplo antes de hablar?
Solicitar propuesta
Cuéntanos sobre tu equipo y te preparamos una propuesta a medida.
Déjanos tus datos —tamaño del equipo y ubicación incluidos— y coordinamos una llamada para adaptar la formación a tu sector y objetivos. Sin compromiso.
¿ Quieres una propuesta de capacitación comercial ?
¿Qué aprenderán?
Algunos de nuestros clientes
Hola, soy Juanjo Amengual
Experto en Marketing B2B, LinkedIn®️ y ventas
Experto en marketing B2B desde 1988 y en LinkedIn®️ desde el 2007. Formador y Profesor en postgrados de Marketing Digital de la UIB, Cámaras de comercio, oficina de transformación digital, “Adecco trainer”. He dirigido y creado departamentos de ventas y marketing en grandes multinacionales como Movistar, Sanitas y de un club de la primera división española. Cofundador de varias empresas como; mirestaurante.es, forovacacional.es…Desde el 90 en marketing.
Desde el 2007 gestionamos estrategias de LinkedIn®️ de grandes referentes del mercado. Y desde el punto de vista del comercial 121 de empresa , mezclando ambos mundos, la venta consultiva y la digital .
Si hemos conseguido vender a través de Linkedin®️ la esponsorización de un equipo de primera división, un hotel de 100 millones de Euros, o cientos de oportunidades de negocio para nuestros clientes y alumnos, creo que os podemos ayudar a enseñar y mentorizar la venta digital de vuestro equipo.
Juanjo Amengual
Qué dicen algunos de nuestros clientes sobre nuestro trabajo
Knowledge, flexibility, smartness and global view
«Juanjo is a great professional in all aspects related to marketing and sales. Knowledge, flexibility, smartness and global view are his key assents. A problem solver, trusty and very pleasant to work with».
Enfoque total a objetivos medibles y resultados.
Juanjo es un gran profesional, buen comunicador y le apasiona su trabajo. Lo he conocido trabajando para el Grupo Cursach, ha sido una pieza clave para crear el departamento de marketing digital de la empresa y desarrollar el plan de marketing y ventas, b2b y la estrategia en youtube y Linkedin.
” Hemos posicionado a un alto nivel un producto Fintech con la estrategia y la gestión diaria del equipo de B2Bpro.
«Desde el análisis y la visión estratégica de Linkedin como parte de un plan , en el que entran otros canales y una buena estrategia de contenidos que llegue al cliente, el equipo de b2Bpro trabaja de forma elegante, sin pausa y con resultados».
Juanjo ha tenido un papel crucial en nuestro marketing B2B, ayudándonos a monetizar eficazmente
Juanjo ha tenido un papel crucial en nuestro marketing B2B, ayudándonos a monetizar eficazmente a través en LinkedIn. Con un enfoque práctico y directo, Juanjo transformó algunas de nuestras conexiones y otros leads en oportunidades lucrativas. Destacaría su habilidad para desglosar estrategias complejas en pasos simples y aplicables.
Sus consejos prácticos me están ayudando a incrementar mis contactos potenciales en LinkedIn y la venta de mis servicios profesionales
Gracias a Juanjo he conseguido estructurar mi estrategia de ventas. Su atención personalizada y sus consejos prácticos me están ayudando a incrementar mis contactos potenciales en LinkedIn y la venta de mis servicios profesionales de manera más eficaz. Me queda mucho trabajo por delante, y espero seguir contando con su ayuda.
Gran profesional con una visión global y multicanal para una buena estrategia de marketing. Nos está siendo de gran ayuda
Gran profesional con una visión global y multicanal para una buena estrategia de marketing. Nos está siendo de gran ayuda y, sin duda alguna, lo recomiendo.
Si necesitas un experto para moverte en el mundo digital no lo dudes. Este es tu lugar.
El marketing digital es una parte del marketing. Muchos marketers de la nueva ola se olvidan de los fundamentos. No es el caso de Juanjo, con una experiencia y buen hacer en “la ciencia del mercado” , implementa ambos mundos. Siempre pionero pero con los pies en la Tierra. Si necesitas un experto para moverte en el mundo digital no lo dudes. Este es tu lugar.
….un camino de comunicación claro y adaptado a tu personalidad y rol,
Juanjo es una persona franca, con mucha experiencia en marketing y ventas B2B. Si quieres profundizar en estrategias de venta sólidas, sin seguir tendencias, sino más bien estableciendo un camino de comunicación claro y adaptado a tu personalidad y rol, Juanjo puede ser sin duda una gran ayuda.
Sus sesiones no dejan nada a la improvisación y su plan funciona sin duda
Juanjo es un gran experto en mkt y su proyecto en UCI nos ha permitido mejorar nuestros kpis en LinkedIn . Sus sesiones no dejan nada a la improvisación y su plan funciona sin duda , lo recomiendo 100×100. El detalle al que llega en sus programas es excelente y permite ejecutar un plan de trabajo concreto para crecer en tus perfiles .
Juanjo ha tenido un papel crucial en nuestro marketing B2B, ayudándonos a monetizar eficazmente
Juanjo ha tenido un papel crucial en nuestro marketing B2B, ayudándonos a monetizar eficazmente a través en LinkedIn. Con un enfoque práctico y directo, Juanjo transformó algunas de nuestras conexiones y otros leads en oportunidades lucrativas. Destacaría su habilidad para desglosar estrategias complejas en pasos simples y aplicables.
Sus consejos prácticos me están ayudando a incrementar mis contactos potenciales en LinkedIn y la venta de mis servicios profesionales
Gracias a Juanjo he conseguido estructurar mi estrategia de ventas. Su atención personalizada y sus consejos prácticos me están ayudando a incrementar mis contactos potenciales en LinkedIn y la venta de mis servicios profesionales de manera más eficaz. Me queda mucho trabajo por delante, y espero seguir contando con su ayuda.
Gran profesional con una visión global y multicanal para una buena estrategia de marketing. Nos está siendo de gran ayuda
Gran profesional con una visión global y multicanal para una buena estrategia de marketing. Nos está siendo de gran ayuda y, sin duda alguna, lo recomiendo.
Si necesitas un experto para moverte en el mundo digital no lo dudes. Este es tu lugar.
El marketing digital es una parte del marketing. Muchos marketers de la nueva ola se olvidan de los fundamentos. No es el caso de Juanjo, con una experiencia y buen hacer en “la ciencia del mercado” , implementa ambos mundos. Siempre pionero pero con los pies en la Tierra. Si necesitas un experto para moverte en el mundo digital no lo dudes. Este es tu lugar.
….un camino de comunicación claro y adaptado a tu personalidad y rol,
Juanjo es una persona franca, con mucha experiencia en marketing y ventas B2B. Si quieres profundizar en estrategias de venta sólidas, sin seguir tendencias, sino más bien estableciendo un camino de comunicación claro y adaptado a tu personalidad y rol, Juanjo puede ser sin duda una gran ayuda.
Sus sesiones no dejan nada a la improvisación y su plan funciona sin duda
Juanjo es un gran experto en mkt y su proyecto en UCI nos ha permitido mejorar nuestros kpis en LinkedIn . Sus sesiones no dejan nada a la improvisación y su plan funciona sin duda , lo recomiendo 100×100. El detalle al que llega en sus programas es excelente y permite ejecutar un plan de trabajo concreto para crecer en tus perfiles .