Convierte a tu equipo comercial en un equipo que vende en B2B hoy.
Formación práctica para equipos de ventas: técnicas comerciales actualizadas y LinkedIn como herramienta clave para prospección, marca y cierre B2B. En tu empresa o en remoto, adaptado a tu sector.
Tu equipo sabe vender. Pero el comprador B2B ya no compra como antes.
El decisor investiga en LinkedIn antes de coger una llamada, compara en digital y desconfía del discurso comercial de siempre. Formamos a tu equipo para que combine los fundamentos de la venta B2B con las herramientas y canales de hoy: prospección, marca personal, social selling y cierre. Práctico, aplicable y adaptado a tu mercado.
Dos talleres que se complementan.
Puedes contratarlos por separado o combinarlos en un programa completo. Adaptamos contenidos y ejemplos a tu sector.
- Marketing del siglo XXI y canales digitales (1 h)
- Plan de marketing y ventas: propuesta de valor, necesidades, buyer persona y desarrollo de cliente (2 h)
- Técnicas de venta: prospección, cierres, pricing, objeciones, upselling y negociación (2 h)
- Organización y productividad comercial (1 h)
- Sales coaching y gestión de equipo (1 h)
- LinkedIn y social selling: estrategia, perfil, prospección, contenido y mensajería (3 h)
- Email marketing (1 h)
- CRM y organización comercial (1 h)
- WhatsApp Business para ventas
Como mejor encaje con tu equipo.
Pensado para equipos que venden a empresas.
Juanjo Amengual
Más de 25 años en marketing y ventas B2B. Ha dirigido áreas comerciales y de marketing en Movistar y Sanitas, y es fundador de B2Bpro y de la consultora MCM. Ha formado a más de 550 empresas y profesionales y trabaja LinkedIn como herramienta de negocio desde 2007.
Formación con los pies en la tierra: fundamentos de venta que funcionan, herramientas de hoy y ejemplos de tu sector.
Empresas que ya han formado a sus equipos con nosotros.
¿Quieres ver un ejemplo antes de hablar?
Cuéntanos sobre tu equipo y te preparamos una propuesta a medida.
Déjanos tus datos —tamaño del equipo y ubicación incluidos— y coordinamos una llamada para adaptar la formación a tu sector y objetivos. Sin compromiso.
Hola, soy Juanjo Amengual
Ayudo y enseño a lanzar marcas personales directivas y empresas B2B a ser un referente en su nicho, influir y/o captar leads o audiencia cualificada en un proceso de 3 meses.
Más de 550 empresas y profesionales han confiado y confían en que les orientemos con nuestra mentoría , formación y planes de marketing B2B. Y en que les gestionemos sus perfiles en Linkedin. Llevo desde el 90 en comunicación , marketing y ventas. He dirigido departamentos de marketing y ventas b2b en dos multinacionales y en un club de 1ª división. Y he formado a multitud de ellos.
Desde el 2007 gestiono estrategias y tácticas de posicionamiento de marcas personales y negocio B2B en Linkedin o Youtube…
Con el método de influencia y captacion B2B que he ido perfeccionando, he podido vender un patrocinio de más de 2 millones de euros, cerrado cientos de operaciones, entre otras la venta de un hotel, clientes de abogados, etc…También aportamos el equipo y la estrategia para gestiónarlo a más largo plazo.
Si quieres conectamos , escucho tu objetivo, te doy las pistas que vea para alcanzarlo y me preguntas lo que requieras.
El Formador
Juanjo Amengual
Consultor de marketing y ventas b2b con más de 25 años de experiencia . Experto en Linkedin y planes de marketing y ventas.
Más de 400 empresas y profesionales han confiado y confían en que les gestione su perfiles en Linkedin. He elaborado más de 150 planes de marketing.
He dirigido departamentos de marketing y ventas b2b en dos multinacionales (Movistar y Sanitas) y en un club de 1ª división.
Desde el 2007 gestiono estrategias y tácticas de posicionamiento y negocio en Linkedin.
Con el método que he ido perfeccionando, he podido vender un patrocinio de más de 2 millones de euros y clientes míos han cerrado cientos de operaciones, entre otras la venta de un hotel, clientes de abogados, acuerdos en múltiples sectores, naval, sanitario etc…
He formado y dirigido a equipos comerciales y directores de venta durante más de 15 años. Soy formador en Cámaras de comercio, Oficina de transformación digital, Adecco trainer, profesor en postgrado de marketing digital universitario ( UIB ) …
Como responsable de distribución y ventas en dos multinacionales de Telecomunicaciones ( Telefónica móviles Movistar ) y sanidad ( Sanitas BUPA ), creé y desarrollé la red de ventas B2C y B2B en Baleares , captando y formando a todos los equipos de venta, distribuidores y directores comerciales de distribuidores y propios de Movistar entre 1996 y 2006. En Sanitas creé la red de venta a empresas, a la que formé y gestioné con técnicas de coaching comercial y gestión de diversos CRM como Salesforce, Sirius…
He sido durante 4 años director de marketing y ventas del Real Mallorca en primera división.
Fundador y director de Marketing Consulting, MCM, consultora de marketing y ventas y B2BPRO.
Actualmente dispongo de varias formaciones online:
Marketing y ventas y revenue management en alquiler vacacional y Cómo vender en Linkedin
Creador de la plataforma/ marketplace online www.mirestaurante.es y creador director del mayor foro de alquiler vacacional en España : Foro Vacacional, con proyectos como la primera agencia de incoming de alquiler vacacional en España.
He creado y dirigido grupos de network de empresarios como Innova network ( con invitados como Catalina Hoffman, Mario Conde, Nacho Sala , fundador de Atrápalo, o Jaume Mas Miquel, CEO de Cortefiel…
He estudiado derecho ( UIB ) e Investigación y técnicas de mercado ( UOC) .Postgrado “Experto universitario en marketing online y social media marketing”
Algunos de nuestros clientes
Knowledge, flexibility, smartness and global view
«Juanjo is a great professional in all aspects related to marketing and sales. Knowledge, flexibility, smartness and global view are his key assents. A problem solver, trusty and very pleasant to work with».
Enfoque total a objetivos medibles y resultados.
Juanjo es un gran profesional, buen comunicador y le apasiona su trabajo. Lo he conocido trabajando para el Grupo Cursach, ha sido una pieza clave para crear el departamento de marketing digital de la empresa y desarrollar el plan de marketing y ventas, b2b y la estrategia en youtube y Linkedin.
” Hemos posicionado a un alto nivel un producto Fintech con la estrategia y la gestión diaria del equipo de B2Bpro.
«Desde el análisis y la visión estratégica de Linkedin como parte de un plan , en el que entran otros canales y una buena estrategia de contenidos que llegue al cliente, el equipo de b2Bpro trabaja de forma elegante, sin pausa y con resultados».
Juanjo ha tenido un papel crucial en nuestro marketing B2B, ayudándonos a monetizar eficazmente
Juanjo ha tenido un papel crucial en nuestro marketing B2B, ayudándonos a monetizar eficazmente a través en LinkedIn. Con un enfoque práctico y directo, Juanjo transformó algunas de nuestras conexiones y otros leads en oportunidades lucrativas. Destacaría su habilidad para desglosar estrategias complejas en pasos simples y aplicables.
Sus consejos prácticos me están ayudando a incrementar mis contactos potenciales en LinkedIn y la venta de mis servicios profesionales
Gracias a Juanjo he conseguido estructurar mi estrategia de ventas. Su atención personalizada y sus consejos prácticos me están ayudando a incrementar mis contactos potenciales en LinkedIn y la venta de mis servicios profesionales de manera más eficaz. Me queda mucho trabajo por delante, y espero seguir contando con su ayuda.
Gran profesional con una visión global y multicanal para una buena estrategia de marketing. Nos está siendo de gran ayuda
Gran profesional con una visión global y multicanal para una buena estrategia de marketing. Nos está siendo de gran ayuda y, sin duda alguna, lo recomiendo.
Si necesitas un experto para moverte en el mundo digital no lo dudes. Este es tu lugar.
El marketing digital es una parte del marketing. Muchos marketers de la nueva ola se olvidan de los fundamentos. No es el caso de Juanjo, con una experiencia y buen hacer en “la ciencia del mercado” , implementa ambos mundos. Siempre pionero pero con los pies en la Tierra. Si necesitas un experto para moverte en el mundo digital no lo dudes. Este es tu lugar.
….un camino de comunicación claro y adaptado a tu personalidad y rol,
Juanjo es una persona franca, con mucha experiencia en marketing y ventas B2B. Si quieres profundizar en estrategias de venta sólidas, sin seguir tendencias, sino más bien estableciendo un camino de comunicación claro y adaptado a tu personalidad y rol, Juanjo puede ser sin duda una gran ayuda.
Sus sesiones no dejan nada a la improvisación y su plan funciona sin duda
Juanjo es un gran experto en mkt y su proyecto en UCI nos ha permitido mejorar nuestros kpis en LinkedIn . Sus sesiones no dejan nada a la improvisación y su plan funciona sin duda , lo recomiendo 100×100. El detalle al que llega en sus programas es excelente y permite ejecutar un plan de trabajo concreto para crecer en tus perfiles .
