Casos de éxito de gestión de Linkedin en empresas
Casos de éxito en Linkedin con de nuestra estrategia. Por razones de confidencialidad no se nombra a las empresas.
En general , siempre garantizamos los siguientes resultados. Medibles.
- Destacar como marca referente en un sector.
- Impactos de contenidos en potenciales clientes.
- Establecer conversaciones con potenciales clientes.
- Captar prospectos nuevos e iniciar ciclo comercial
- Generar clientes
Para conseguir estos resultados recomendamos y elaboramos:
- Análisis previo .
- Generación de perfiles de clientes y protocolos de contacto.
- Estrategia de contenidos, propuesta de valor y tácticas multicanal.
- Creación de perfiles profesional y de empresa adecuados.
- Participación en grupos.
- Protocolos y establecimiento de contacto.
- Generación de conversaciones.
- Seguimiento de conversaciones.
- Segmentación inicial.
- Campañas en Linkedin
- Remarketing en otros canales.
Casos de éxito de gestión de Linkedin para empresas
Consultora vende instalación hotelera y activos inmobiliarios de alto valor
Problema:
Llegar a clientes potenciales de activos inmobiliarios de alto valor en un mercado donde es dificil encontrar un canal adecuado por la naturaleza confidencial de estos activos.
Llegar al perfil decisor , altos ejecutivos de habla alemana, en un corto espacio de tiempo en este sector es muy difícil y los canales habituales están saturados y son poco efectivos. Son personas que deciden la inversión de , en algunos casos, cientos de millones de Euros.
Solución:
Realización de estrategia y duración : 12 meses. Detectar perfiles, canales, grupos y empresas potenciales. Elaborar protocolos, propuesta de valor, contenidos. Crecer el perfil profesional, difusión en grupos de contenidos, contactar con 3 tipos de mensaje y continuar conversaciones . Remisión mensaje interno a contactos de primer nivel con contenido de valor. En cuanto la conversación denotaba interés pasamos el prospecto al cliente para que continuara la gestión comercial.
Resultados del caso de éxito
Casos de éxito en Linkedin de distribuidora de producto de alimentación gourmet vende producto a grandes corporaciones para regalo
Problema:
Empresa de producto Gourmet de alto valor, necesita abrirse en el mercado de regalos de grandes empresas. ( Regalo para clientes, colaboradores o empleados ) .Llegar a clientes potenciales de empresas nacionales y multinacionales en España.
Llegar al perfil decisor (directores generales, directores de recursos humanos, propietarios, vicepresidentes, directores comerciales ) en un corto espacio de tiempo. En este sector es muy difícil , al tener el grueso del ciclo comercial definido a final de año con motivo de la Navidad y los canales habituales están saturados y son poco efectivos con estos perfiles.
Solución:
Realización de estrategia y duración : 12 meses. Detectar perfiles, canales, grupos y empresas potenciales. Elaborar protocolos, propuesta de valor, contenidos. Crecer en contactos el perfil profesional, difusión en grupos de contenidos, contactar con 3 tipos de mensaje y continuar conversaciones . Remisión mensaje interno a contactos de primer nivel con contenido de valor. En cuanto la conversación denotaba interés pasamos el prospecto al cliente para que continuara la gestión comercial o remitiera a CRM para reactivar cliente.
Resultados
Casos de éxito en Linkedin
Empresa tecnológica de comunicaciones en sector sanitario capta gran cadena de hospitales
Problema:
Empresa de telecomunicaciones con producto IT en sector sanitario , con importante cartera, necesita crecer y ampliar cartera en otros países.
Llegar al perfil decisor , directores generales de cetros hospitalarios, directores de IT , propietarios, vicepresidentes, directores de marketing , con un producto tecnológico que requiere de cambios de proveedor y desarrollo e implementación.
Solución:
Realización de estrategia y duración : 12 meses. Detectar perfiles, canales, grupos y empresas potenciales. Elaborar protocolos, propuesta de valor, contenidos. Crecer el perfil profesional, difusión en grupos de contenidos, contactar con 2 tipos de mensaje y continuar conversaciones . Remisión mensaje interno a contactos de primer nivel con contenido de valor. En cuanto la conversación denotaba interés pasamos el prospecto al cliente para que continuara la gestión comercial o informativa.
Resultados
Y mi caso de éxito particular, 2.500.000 en una venta a través de Linkedin
“He vendido más de 2.500.000 € a través de LINKEDIN”
Juanjo Amengual
Firma de acuerdo de patrocinio entre Bet at home y el RCD Mallorca el 13 de Agosto del 2010, de 3 temporadas de 800.000 € cada una. Un hito comercial conseguido a través de la gestión de Linkedin y tras 7 meses de trabajo y seguimiento.
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Hola, soy Juanjo Amengual
Experto en Marketing B2B, Linkedin® y estrategia.
Más de 400 empresas y profesionales han confiado y confían en que les orientemos con nuestra mentoría , formación y planes de marketing B2B. Y en que les gestionemos sus perfiles en Linkedin. Tengo más de 25 años de experiencia en marketing y ventas B2B. He dirigido departamentos de marketing y ventas b2b en dos multinacionales y en un club de 1ª división. Y he formado a multitud de ellos.
Desde el 2007 gestiono estrategias y tácticas de posicionamiento y negocio B2B en Linkedin.
Con el método que he ido perfeccionando, he podido vender un patrocinio de más de 2 millones de euros y clientes míos han cerrado cientos de operaciones, entre otras la venta de un hotel, clientes de abogados, etc…
Desde el 2007 gestionamos la estrategias de LinkedIn de grandes referentes del mercado. Todo nuestro “expertise” para potenciar tu marca profesional y la de tu empresa.
Tenemos decenas de Casos de éxito en Linkedin, por razones de confidencialidad no podemos exponerlos , pero si tienes alguna duda te contamos cómo podemos generar negocio y posicionamiento para que tu caso también sea de éxito.
¿ Quieres mejorar en la red profesional ?
¿ Qué dicen los que han trabajado con nosotros ?
- Si quieres ver como gestionamos el Linkedin de empresas y profesionales, puedes ver nuestros planes pulsando aquí.
- Si necesitas que tus comerciales o tu empresa se capacite en el uso profesional de Linkedin o en ventas puedes ver nuestro plan de capacitación comercial, pulsando aquí.
- Si lo que necesitas en formación práctica con cierta mentoría personal puedes ver nuestra formación Linkedin para negocios , pulsando aquí.
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Éxito en linkedin : la rutina.
