Dirección comercial: hábitos y sistemas para un equipo ganador
¿Cuántos equipos comerciales conoces que funcionen como una máquina bien engrasada? Pocos, ¿verdad? La realidad es brutal: el 68% de los equipos de ventas B2B no alcanzan sus objetivos anuales. Y no es por falta de talento. Es por falta de sistema. Porque dirigir un equipo comercial no es dar palmaditas en la espalda cuando…
