Lead scoring B2B: el sistema que separa leads reales de ruido
Lo vemos cada semana: campañas activas, formularios que recogen leads, visitas a la web… y un equipo comercial que dice “esto no sirve, los leads no valen”.¿El problema? No es que no haya leads. Es que no sabes a quién hacerle caso primero. En B2B, si no priorizas, desperdicias.Y aquí es donde entra el lead…
