LinkedIn Marketing 2024: Estrategias y Tácticas Efectivas -

LinkedIn Marketing 2024: Estrategias y Tácticas Efectivas

En el dinámico mundo del marketing B2B, LinkedIn se ha consolidado como una herramienta esencial para la visibilidad y el posicionamiento de empresas. Juanjo Amengual, experto en comunicación y director de B2B Pro.es, ofrece un desglose detallado de cómo las empresas y profesionales pueden maximizar su impacto en esta plataforma.

En este vídeo de 20 minutos aproximadamente exprimimos todo lo que sabemos a dida de hoy a la hora de llevar un buen perfil de Linkedin y posicionarlo, captar leads… Todo lo que aquí exponemos lo puede hacer tu empresa, tu, o puedes delegarlos a expertos – humanos y con experiencia- como nosotros.

Si quieres más información será un placer atenderte, basta pulses aquí

Antes del vídeo, un resumen del contenido explicado por partes. Me presento.

Hola, soy Juanjo Amengual

Experto en Marketing B2B, Linkedin® y estrategia.

Más de 400 empresas y profesionales han confiado y confían en que les orientemos con nuestra mentoría , formación y planes de marketing B2B. Y en que les gestionemos sus perfiles en Linkedin. Tengo más de 25 años de experiencia en marketing y ventas B2B. He dirigido departamentos de marketing y ventas b2b en dos multinacionales y en un club de 1ª división. Y he formado a multitud de ellos.
Desde el 2007 gestiono estrategias y tácticas de posicionamiento y negocio B2B en Linkedin.
Con el método que he ido perfeccionando, he podido vender un patrocinio de más de 2 millones de euros y clientes míos han cerrado cientos de operaciones, entre otras la venta de un hotel, clientes de abogados, etc…

Desde el 2007 gestionamos la estrategias de LinkedIn de grandes referentes del mercado. Todo nuestro “expertise” para potenciar tu marca profesional y la de tu empresa.

LinkedIn Marketing 2024: Estrategias y Tácticas Efectivas

Objetivos Estratégicos en LinkedIn

La captación en LinkedIn se centra en tres objetivos primordiales: visibilidad, generación de bases de datos de clientes potenciales, y mejora en la aparición en búsquedas. Es fundamental impactar al cliente final, y LinkedIn facilita esto al actuar como una vasta base de datos accesible, permitiendo acciones de marketing dirigidas y efectivas.

Análisis y Preparación del Perfil

Antes de ejecutar cualquier estrategia, es crucial realizar un análisis detenido. Identificar quién es el cliente potencial y entender sus necesidades específicas es el primer paso. Este enfoque permite adaptar el mensaje de la empresa para asegurar que sea relevante y efectivo. Crear un “buyer persona” detallado ayuda a personalizar los esfuerzos de marketing, aumentando la probabilidad de éxito en la plataforma.

Estrategia de Contenidos y Contacto

La creación de contenidos debe estar alineada con las necesidades y expectativas del público objetivo. No se trata solo de publicar información, sino de asegurarse de que el contenido sea práctico, aplicable y, sobre todo, que resuelva un problema o satisfaga una necesidad específica del cliente. Además, es esencial ajustar la estrategia de contacto, utilizando LinkedIn no solo como un medio para “empujar” información, sino como un foro para crear conexiones significativas y duraderas.

Personalización y Humanización del Perfil

El perfil de LinkedIn debe ser tratado como una página de aterrizaje. Debe ser claro, conciso y comunicar eficazmente quién es la empresa, qué hace y por qué debería ser la elección preferida del cliente. Este perfil debe ser capaz de captar la atención en los primeros segundos de visita, destacando las competencias y diferenciadores de la empresa.

Participación en Grupos y Creación de Red

Participar activamente en grupos relevantes y crear una red de contactos estratégica son tácticas esenciales para ampliar la visibilidad. Estos grupos permiten a las empresas posicionar mejor su contenido, llegar a un público más amplio y establecer autoridad en su campo.

Importancia de la Fidelización y Ofertas

El mantenimiento de la base de clientes existente a través de estrategias de fidelización es tan crucial como la captación de nuevos clientes. Ofrecer ofertas irresistibles y contenido que resuene con las necesidades actuales del cliente puede fortalecer la relación y promover una interacción continua.

Optimización y Uso de Contenido Visual y Dinámico

Utilizar formatos de contenido que sean fácilmente consumibles, como videos cortos y posts directos, puede mejorar significativamente el engagement. Estos formatos son preferidos por los usuarios que valoran interacciones rápidas y informativas, perfectas para un entorno profesional ocupado.