Proceso comercial B2B: cómo estandarizarlo sin fricción
Proceso comercial B2B: por qué la estandarización mata más oportunidades de las que genera ¿Cuántas veces has escuchado que necesitas “estandarizar el proceso comercial”? Probablemente más de las que puedes contar. Pero aquí va una verdad incómoda: la mayoría de empresas B2B que intentan estandarizar sus procesos comerciales acaban creando más fricción de la que…
