Sesgos psicológicos orientados al marketing B2B, con ejemplos para persuadir a empresarios y directivos

Estos ejemplos son específicos para atraer la atención de empresarios y directivos en B2B, mostrando cómo cada sesgo puede ayudar a construir mensajes persuasivos y estratégicos.


  • Efecto de arrastre: “Nueve de cada diez empresas de su sector ya implementaron esta estrategia y vieron un crecimiento en sus ventas”. Este mensaje muestra que el resto de la industria sigue la tendencia, haciendo que el empresario considere no quedarse atrás.
  • Prueba social: “Nuestros clientes actuales incluyen a líderes en la industria como [Empresa A] y [Empresa B]”. Al incluir testimonios o ejemplos de empresas de renombre, el directivo verá la colaboración como algo fiable y exitoso.
  • Escasez: “Solo 5 plazas disponibles para la sesión estratégica personalizada de este trimestre”. Al limitar la disponibilidad, creas una sensación de urgencia que anima a tomar la decisión antes de que pierda la oportunidad.
  • Aversión al riesgo: “Garantía de devolución en 30 días si el servicio no cumple sus expectativas”. Al ofrecer una política de devolución o satisfacción, reduces el miedo a una inversión fallida.
  • Sesgo de confirmación: “Si su objetivo es aumentar la visibilidad y captar clientes cualificados, esta estrategia ya ha demostrado ser efectiva en empresas como la suya”. Este mensaje valida sus intenciones, reforzando la seguridad en que la solución se adapta a sus necesidades.
  • Anclaje: “Nuestros servicios estándar están en €3,000, pero el paquete completo con beneficios adicionales solo cuesta €4,500”. Ofrecer primero una cifra más baja hace que el precio completo parezca más razonable, maximizando el valor percibido de la oferta premium.
  • Efecto de novedad: “Presentamos nuestro nuevo sistema de automatización de marketing, único en el mercado”. El empresario verá el producto como una oportunidad de aprovechar lo más reciente y relevante en tecnología.
  • Efecto de recencia: En un email o presentación, coloca la frase final: “No espere más para potenciar sus resultados”. Esto aumenta las probabilidades de que el mensaje de acción sea lo último que recuerden, incentivando la decisión.
  • Efecto halo: “Empresa reconocida por su compromiso con la calidad y la sostenibilidad en el sector”. Asociar la marca con atributos de valor hará que el empresario perciba todos los servicios como beneficiosos y confiables.
  • Sesgo de afinidad: “Como empresario con experiencia, entendemos los desafíos únicos que enfrenta cada día”. Este mensaje demuestra empatía y hace que el empresario sienta que la marca comprende sus necesidades.
  • Emociones intensas: “Imagine el impacto que puede generar al ser líder en su industria y alcanzar nuevos niveles de éxito”. Usar emociones como orgullo o ambición conecta a nivel emocional, animando al directivo a visualizar el éxito futuro.
  • Sesgo de posesión: “Pruebe nuestro servicio premium gratis durante un mes y experimente los resultados en su negocio”. Esto permite que el directivo sienta que ya posee el servicio, aumentando las probabilidades de suscripción o compra.
  • Sesgo de estatus: “Únase a un selecto grupo de empresas pioneras que están maximizando su eficiencia con nuestro software exclusivo”. En B2B, destacar el estatus de innovador o pionero en el mercado le resulta atractivo a los directivos que desean sobresalir.
  • Sesgo de familiaridad: “Ya trabajamos con empresas similares en su industria, como [Ejemplo de Empresa]”. Esto genera confianza en que el proveedor ya entiende su sector y le resultará una opción más cómoda.
  • Efecto de simpleza: “Nuestro plan todo en uno incluye todos los servicios que necesita para posicionarse, sin procesos complejos”. Un mensaje claro y directo permite que el empresario perciba la decisión como simple y efectiva, aumentando las probabilidades de aceptación.

Hola, soy Juanjo Amengual

Experto en Marketing B2B, Linkedin® y estrategia.

Más de 500 empresas y profesionales han confiado y confían en que les orientemos con nuestra mentoría , formación y planes de marketing B2B. Y en que les gestionemos sus perfiles en Linkedin. Tengo más de 25 años de experiencia en marketing y ventas B2B. He dirigido departamentos de marketing y ventas b2b en dos multinacionales y en un club de 1ª división. Y he formado a multitud de ellos.
Desde el 2007 gestiono estrategias y tácticas de posicionamiento y negocio B2B en Linkedin.
Con el método que he ido perfeccionando, he podido vender un patrocinio de más de 2 millones de euros y clientes míos han cerrado cientos de operaciones, entre otras la venta de un hotel, clientes de abogados, etc…

Desde el 2007 gestionamos la estrategias de LinkedIn de grandes referentes del mercado. Todo nuestro “expertise” para potenciar tu marca profesional y la de tu empresa.

Juanjo-amengual

Nuestros talleres de ventas B2B

Estos son nuestros 2 talleres, en presencial y remoto de Formación de equipos de venta. Formación en ventas B2B, en la que hacemos hincapié en la venta a través de canales digitales.

Los clientes y prospectos cada vez más utilizan internet y las redes sociales para investigar y considerar diferentes opciones antes de tomar una decisión de compra. Es importante que un comercial esté presente en línea para poder interactuar con estos clientes potenciales y responder a sus preguntas.

LinkedIn y otros canales digitales proporcionan una gran cantidad de información valiosa sobre los clientes potenciales, como sus intereses, roles y responsabilidades, lo que permite a los comerciales personalizar su enfoque y su mensaje de venta.

Otros canales digitales también ofrecen una gran cantidad de herramientas para automatizar y escalar las tareas de prospección y seguimiento, lo que permite a los comerciales ser más eficientes y productivos en su trabajo.

Venta en un mundo digital

Acercar el mundo digital en venta B2B. De forma práctica y con una visión global de todo lo que se puede hacer para captar y fidelizar clientes a través de canales digitales

Formación en ventas

Técnicas de venta, prospección, cierre, gestión de agenda y clientes. Optimización del tiempo. Venta en digital.

Linkedin como canal de ventas

Creación de estrategia, perfiles, estrategias de contenidos y contacto para posicionar y captar clientes en la red social profesional.

FASE 1
ANÁLISIS

Identificamos contigo tus objetivos y creamos perfiles y estrategia basado en las características más relevantes de tu negocio.

FASE 2
CREACIÓN

Creamos toda la estrategia para que tu buyer persona conozca tu propuesta de valor y servicios.Mensajes, contenidos.

FASE 3
DIFUSIÓN

Generamos y difundimos contenido de calidad. Participamos en grupos y mantenemos conversaciones de preventa.Diariamente.

¿ Quieres mejorar en la red profesional ?

Nombre(Obligatorio)
Email(Obligatorio)
Este campo es un campo de validación y debe quedar sin cambios.

Knowledge, flexibility, smartness and global view
valoración de 5 estrellas
valoración de 5 estrellas
valoración de 5 estrellas
valoración de 5 estrellas
valoración de 5 estrellas
«Juanjo is a great professional in all aspects related to marketing and sales. Knowledge, flexibility, smartness and global view are his key assents. A problem solver, trusty and very pleasant to work with».
Roberto Casolari
Senior Business Director | Board Member MACRON
Enfoque total a objetivos medibles y resultados.
valoración de 5 estrellas
valoración de 5 estrellas
valoración de 5 estrellas
valoración de 5 estrellas
valoración de 5 estrellas
Juanjo es un gran profesional, buen comunicador y le apasiona su trabajo. Lo he conocido trabajando para el Grupo Cursach, ha sido una pieza clave para crear el departamento de marketing digital de la empresa y desarrollar el plan de marketing y ventas, b2b y la estrategia en youtube y Linkedin.
Gabriel Company
Director marketing
Grupo Cursach | BCM |Megapark
” Hemos posicionado a un alto nivel un producto Fintech con la estrategia y la gestión diaria del equipo de B2Bpro.
valoración de 5 estrellas
valoración de 5 estrellas
valoración de 5 estrellas
valoración de 5 estrellas
valoración de 5 estrellas
«Desde el análisis y la visión estratégica de Linkedin como parte de un plan , en el que entran otros canales y una buena estrategia de contenidos que llegue al cliente, el equipo de b2Bpro trabaja de forma elegante, sin pausa y con resultados».
Sunil Bardwaj
CEO EZPAYS
Juanjo ha tenido un papel crucial en nuestro marketing B2B, ayudándonos a monetizar eficazmente
valoración de 5 estrellas
valoración de 5 estrellas
valoración de 5 estrellas
valoración de 5 estrellas
valoración de 5 estrellas
Juanjo ha tenido un papel crucial en nuestro marketing B2B, ayudándonos a monetizar eficazmente a través en LinkedIn. Con un enfoque práctico y directo, Juanjo transformó algunas de nuestras conexiones y otros leads en oportunidades lucrativas. Destacaría su habilidad para desglosar estrategias complejas en pasos simples y aplicables.
Adrián González Martín
CMO Hoteltreats.com
Sus consejos prácticos me están ayudando a incrementar mis contactos potenciales en LinkedIn y la venta de mis servicios profesionales
valoración de 5 estrellas
valoración de 5 estrellas
valoración de 5 estrellas
valoración de 5 estrellas
valoración de 5 estrellas
Gracias a Juanjo he conseguido estructurar mi estrategia de ventas. Su atención personalizada y sus consejos prácticos me están ayudando a incrementar mis contactos potenciales en LinkedIn y la venta de mis servicios profesionales de manera más eficaz. Me queda mucho trabajo por delante, y espero seguir contando con su ayuda.
Cristina Miralles
CEO Daine consultoría.
Gran profesional con una visión global y multicanal para una buena estrategia de marketing. Nos está siendo de gran ayuda
valoración de 5 estrellas
valoración de 5 estrellas
valoración de 5 estrellas
valoración de 5 estrellas
valoración de 5 estrellas
Gran profesional con una visión global y multicanal para una buena estrategia de marketing. Nos está siendo de gran ayuda y, sin duda alguna, lo recomiendo.
Patricia Gamo
CMO Inicia Soluciones
Si necesitas un experto para moverte en el mundo digital no lo dudes. Este es tu lugar.
valoración de 5 estrellas
valoración de 5 estrellas
valoración de 5 estrellas
valoración de 5 estrellas
valoración de 5 estrellas
El marketing digital es una parte del marketing. Muchos marketers de la nueva ola se olvidan de los fundamentos. No es el caso de Juanjo, con una experiencia y buen hacer en “la ciencia del mercado” , implementa ambos mundos. Siempre pionero pero con los pies en la Tierra. Si necesitas un experto para moverte en el mundo digital no lo dudes. Este es tu lugar.
Arnoldus Van den Hurk
CEO REMIO
Te lo recomiendo si quieres resultados de verdad y valoras tu tiempo.
valoración de 5 estrellas
valoración de 5 estrellas
valoración de 5 estrellas
valoración de 5 estrellas
valoración de 5 estrellas
Juanjo y su equipo tienen la perfecta combinación entre experiencia e innovación. Posee una gran capacidad para analizar tus necesidades y un método que aplica de forma efectiva, eficaz y concisa. Te lo recomiendo si quieres resultados de verdad y valoras tu tiempo.
Marga Pallicer
Owner Joyas “la Palmesana”
Definir un plan de marketing y manejar herramientas como Linkedin y marketing B2B
valoración de 5 estrellas
valoración de 5 estrellas
valoración de 5 estrellas
valoración de 5 estrellas
valoración de 5 estrellas
Excelente consultoría de marketing. Me ha servido para adquirir los conocimientos necesarios para definir un plan de marketing y manejar herramientas como Linkedin y marketing B2B y a enfocar de manera práctica.
Brenda Campins
Jefa de ventas Son Brull Hotel

Publicaciones Similares

Deja una respuesta

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *