Se puede generar demanda a través de Linkedin. La cuestión es si “en LinkedIn” o “a través de LinkedIn”. Realmente, es a través de LinkedIn porque LinkedIn es un canal más.
La pregunta es sencilla: ¿LinkedIn en general es que te vean? Realmente es otro canal más donde te pueden ver. Las ventajas y diferenciación de LinkedIn es que es una red social profesional muy dirigida a una base de datos de profesionales, lo que nos permite controlar a quién nos dirigimos.
Generar demanda es un concepto antiguo del marketing. Inicialmente conocido como el awareness, el despertar del conocimiento de la marca, generar demanda va más allá. Muchos lo llaman vender sin vender. Hay dos cosas que podemos hacer como profesionales o empresas: una es que nos vean generar demanda a lo largo del tiempo y otra es recoger demanda. Recoger demanda es cuando alguien nos busca, nos encuentra y nos pide. En este caso, vamos a hablar de generar demanda.
En este vídeo – webinar – está toda la información:
Pasos para generar demanda en Linkedin
Vamos a efectuar una serie de acciones en LinkedIn para que la gente quiera comprar nuestro producto, si es la gente adecuada. Aquí os contaré los pasos poco a poco, intentando ser claro y conciso. No se trata de emular lo que diga un gurú del marketing. No hay que emular a nadie, ni a Coca-Cola ni a los gurús que venden productos milagrosos. Se trata de adecuarlo a cada cliente porque no es lo mismo alguien que vende un producto muy conocido que alguien que vende un seguro o camas de hospital. Cada uno según su negocio.
Hola, soy Juanjo Amengual
Experto en Marketing B2B, Linkedin® y estrategia.
Más de 400 empresas y profesionales han confiado y confían en que les orientemos con nuestra mentoría , formación y planes de marketing B2B. Y en que les gestionemos sus perfiles en Linkedin. Tengo más de 25 años de experiencia en marketing y ventas B2B. He dirigido departamentos de marketing y ventas b2b en dos multinacionales y en un club de 1ª división. Y he formado a multitud de ellos.
Desde el 2007 gestiono estrategias y tácticas de posicionamiento y negocio B2B en Linkedin.
Con el método que he ido perfeccionando, he podido vender un patrocinio de más de 2 millones de euros y clientes míos han cerrado cientos de operaciones, entre otras la venta de un hotel, clientes de abogados, etc…
Desde el 2007 gestionamos la estrategias de LinkedIn de grandes referentes del mercado. Todo nuestro “expertise” para potenciar tu marca profesional y la de tu empresa.
Generar demanda es simplemente que nuestro cliente objetivo vea nuestros contenidos y nos recuerde, siguiendo la ley de Pavlov. Así funciona el neuromarketing.
Tenemos que recordar que el consumidor hoy es multicanal. Aunque sea un director de compras, seguramente mira por la web, en Google, en YouTube, Instagram, TikTok y, de vez en cuando, en LinkedIn.
La multicanalidad y la decisión en B2B no se producen en un solo canal ni en un solo momento. La decisión se puede producir después de varios contactos a lo largo del tiempo. Hoy voy a contar cómo LinkedIn forma parte de ese universo. No hagáis caso a las estadísticas de gurús que dicen que un tipo de contenido tendrá un porcentaje específico de éxito. Las estadísticas funcionan en base a grandes muestras de ejemplos, no a una sola. Cada mercado y cliente es diferente. El marketing es un maratón, no un sprint. Hay que tener una visión a largo plazo.
Paso 1: Análisis
El primer paso para generar demanda es hacer un análisis exhaustivo. ¿Quién es tu comprador o compradores? Generalmente, hay varios decisores. Hay que analizar quién es ese buyer persona, qué necesidades tiene y qué problemas enfrenta. Es crucial hablar de beneficios y no solo del producto. En nuestro histórico, podemos preguntar a nuestros clientes actuales cuáles de nuestros valores o propuestas valoran más y qué necesidades tienen en relación a nuestro servicio o producto. Este análisis es esencial para enfocar nuestros contenidos en las necesidades acuciantes del cliente.
Paso 2: Estrategia de Contenidos
La estrategia de contenidos pasa por entender qué contar. Contar cómo hacemos algo, casos de éxito y beneficios que solucionan problemas específicos. Los consumidores, incluso en B2B, valoran las comparativas y los hitos de la empresa. Las comparativas no solo de precio, sino de calidad y beneficios, enganchan mucho. Generar confianza es fundamental. Mostrar hitos y logros de la empresa puede dar mucha confianza al cliente potencial.
Paso 3: Cómo Contar el Contenido
El contenido debe ser simple y directo. Los usuarios de LinkedIn tienen poco tiempo y hay que captar su atención rápidamente. Usar formato visual como vídeos, webinars, y carruseles. Los subtítulos son importantes porque muchos usuarios consumen contenido sin sonido. El contenido debe ser snack, corto y al punto. Si el contenido es bueno, se puede extender, pero siempre manteniendo la simplicidad.
Uso del Perfil y Funcionalidades de LinkedIn para generar demanda en Linkedin
- Perfil Personal y de Empresa: El perfil debe ser claro y comunicar beneficios y soluciones. El primer punto es arriba, lo más importante debe estar al principio. ( Ver como en un perfil directivo pulsando aquí )
- Newsletter: Crear una newsletter sectorial para compartir contenido relevante y posicionarte como un referente en tu campo.( ver cómo )
- Mensajes: Usar mensajes personalizados para presentarte y ofrecer contenido educativo sin caer en el spam.( ver cómo )
- Publicaciones: Los posts deben ser relevantes y alineados con las necesidades identificadas de los clientes potenciales. Invertir en anuncios puede ayudar a llegar a una audiencia más amplia y específica. ( ver estrategia de contenidos en Linkedin )
Remarketing
El remarketing es esencial para mantener el interés a largo plazo. Implementar píxeles en tu sitio web para rastrear visitas y mostrar anuncios relevantes en otros canales puede mantener tu marca en la mente de los potenciales clientes. Anuncios secuenciales en YouTube, Google Display y otras plataformas pueden ser efectivos para reforzar tu mensaje.
Canales Adicionales
Aunque LinkedIn es crucial en B2B, no se debe descartar el uso de otros canales como YouTube, Instagram o incluso TikTok, dependiendo de dónde se encuentre tu audiencia. Es importante utilizar un enfoque multicanal para aumentar la probabilidad de impactar a los decisores en diferentes momentos y plataformas.
Generar demanda en LinkedIn implica un análisis profundo, una estrategia de contenidos bien definida, y el uso efectivo de las funcionalidades de LinkedIn y otros canales. La clave es proporcionar valor a través de contenidos que resuelvan problemas y comuniquen claramente los beneficios. Con una estrategia bien ejecutada, LinkedIn puede ser una herramienta poderosa para generar demanda y posicionar tu marca en el mercado B2B.
Si deseas más información sobre cómo implementar estas estrategias y recibir mentoría personalizada:
