El comercial digital no es solo poner ofertas en LinkedIn ¿Has visto esos perfiles que cada día publican “¡Oferta especial! ¡Llama ya!”? Eso no es comercial digital. Es ruido digital. El verdadero comercial digital es como tener un representante trabajando 24/7. Pero uno inteligente. Que sabe cuándo hablar y cuándo escuchar. Que construye relaciones antes…
En el entorno B2B, el inbound no puede limitarse a publicar artículos, descargar ebooks y lanzar newsletters. Eso es hacer ruido. Y hacer ruido no es lo mismo que generar interés real. Las empresas que están consiguiendo resultados con inbound marketing B2B no lo ven como una táctica aislada. Lo integran como un sistema para…
¿Se pueden generar oportunidades de ventas en Linkedin ? Sí. Vemos cómo . Imaginemos que dos personas tienen el mismo conocimiento del producto, aproximadamente el mismo conjunto de habilidades en lo que respecta a las ventas, la misma experiencia y los contactos igualmente relevantes, ¿Quién obtendrá más ventas? Cómo funciona la psicología de ventas George…
