Este fin de semana Juanjo Amengual, diretor de B2BPRO ha impartido una ponencia en el Congreso Nacional de puntos de venta de lotería de España, en el V Congreso Fenamix que ha tenido lugar en Sevilla. de las cuales extraemos alguna conclusiones que mezclan el on con el OFF.
Whatsapp, Google maps se muestran efectivos y simples de usar.
Ponencia sobre marketing en el punto de venta
Afirma juanjo que ” En la ponencia he tenido la suerte de escuchar la problemática de este sector y la hemos enfocado desde el punto de vista de marketing práctico”. “Recopilando datos al prepararla , me he percatado de que efectivamente la red social más usada y con más usuarios es Whatsapp, lejos de cualquier red social que en estos momentos tenga más renombre.”
Por ello y debido a que los puntos de venta conjugan la parte offline y online, se ha realizado la ponencia en base a los criterios de fidelización de clientes. Llegar a los clientes de la zona, vender dentro del punto de venta y estrategias de merchandising y colocación de mercaderías dentro del establecimiento. Además de un buen uso de las estrategias de venta cruzada, upselling, paquetización y técnicas de venta en el punto de venta.
Y por supuesto el acceso a las empresas a través de linkedin.
CONCLUSIONES DE LA PONENCIA DE MARKETING EN PUNTO DE VENTA
Ha sido un placer compartir la experiencia con los más de 800 presentes y con la directiva de la organización. Y me ha reforzado que no solamente el mundo digital es marketing y que en marketing lo prioritario es un buen producto, entrenar al personal y, por supuesto, conjugar la parte online con la offline.
Nuestros talleres de ventas B2B
Estos son nuestros 2 talleres, en presencial y remoto de Formación de equipos de venta. Formación en ventas B2B, en la que hacemos hincapié en la venta a través de canales digitales.
Los clientes y prospectos cada vez más utilizan internet y las redes sociales para investigar y considerar diferentes opciones antes de tomar una decisión de compra. Es importante que un comercial esté presente en línea para poder interactuar con estos clientes potenciales y responder a sus preguntas.
LinkedIn y otros canales digitales proporcionan una gran cantidad de información valiosa sobre los clientes potenciales, como sus intereses, roles y responsabilidades, lo que permite a los comerciales personalizar su enfoque y su mensaje de venta.
Otros canales digitales también ofrecen una gran cantidad de herramientas para automatizar y escalar las tareas de prospección y seguimiento, lo que permite a los comerciales ser más eficientes y productivos en su trabajo.
Venta en un mundo digital
Acercar el mundo digital en venta B2B. De forma práctica y con una visión global de todo lo que se puede hacer para captar y fidelizar clientes a través de canales digitales
Formación en ventas
Técnicas de venta, prospección, cierre, gestión de agenda y clientes. Optimización del tiempo. Venta en digital.
Linkedin como canal de ventas
Creación de estrategia, perfiles, estrategias de contenidos y contacto para posicionar y captar clientes en la red social profesional.
¿ Quieres una propuesta de capacitación comercial ?
-
Inbound B2B: sistema para atraer prospectos cualificados
En el entorno B2B, el inbound no puede limitarse a publicar artículos, descargar ebooks y lanzar newsletters. Eso es hacer ruido. Y hacer ruido no es lo mismo que generar interés real. Las empresas que están consiguiendo resultados con inbound marketing B2B no lo ven como una táctica aislada. Lo integran como un sistema para…
-
Captación B2B: métodos probados para atraer clientes de valor
Captar en B2B no es lanzar campañas. Tampoco es hacer mucho ruido en LinkedIn. Captar, en serio, implica atraer a los perfiles correctos, con mensajes claros y procesos que conviertan el interés en una conversación de negocio. Y eso no se improvisa. Muchas empresas nos contactan cuando ya han probado “de todo”. Suelen tener tráfico,…
-
Generación de demanda B2B: ¿qué hacen diferente las empresas líderes?
En el entorno B2B no se compra rápido. Ni fácil. Lo sabes. El problema es que muchos equipos comerciales y de marketing siguen actuando como si bastara con poner algo en LinkedIn, activar una campaña de pago y esperar a que entren formularios. Pero en empresas con ciclos largos, múltiples decisores y presupuestos sensibles, la…
-
Marketing B2B para 2026: tácticas clave para crecer
El marketing B2B lleva años reinventándose, pero muchos equipos siguen atrapados entre tácticas sueltas y resultados que no llegan. Publican en LinkedIn, hacen webinars, mandan correos… pero no cierran más negocio. O peor: no saben si están llegando a los perfiles que importan. En 2026, o tienes una estrategia que conecta con el ciclo de…
-
Estrategia B2B: guía completa para escalar clientes
Muchas empresas B2B dicen tener una estrategia. Lo que tienen, en realidad, son acciones sueltas. Un evento aquí, un anuncio allá, algo de SEO, unos leads de LinkedIn que no llegan a nada… y así van tirando. Pero sin una estrategia clara, no hay foco. Y sin foco, no hay escalado. Solo desgaste comercial y…
-
Mentoría de marketing grupal
Lanza un proyecto sólido en sólo 2 meses (Sólo 5 personas) Mentoría de marketing personal, en directo, basada en experiencia real y con plazas muy limitadas. Un programa diseñado para ejecutivos, profesionales y emprendedores que desean lanzar un proyecto con una metodología clara, acompañamiento experto y resultados medibles. Un programa para quienes quieren avanzar sin…
