Este fin de semana Juanjo Amengual, diretor de B2BPRO ha impartido una ponencia en el Congreso Nacional de puntos de venta de lotería de España, en el V Congreso Fenamix que ha tenido lugar en Sevilla. de las cuales extraemos alguna conclusiones que mezclan el on con el OFF.
Whatsapp, Google maps se muestran efectivos y simples de usar.
Ponencia sobre marketing en el punto de venta
Afirma juanjo que ” En la ponencia he tenido la suerte de escuchar la problemática de este sector y la hemos enfocado desde el punto de vista de marketing práctico”. “Recopilando datos al prepararla , me he percatado de que efectivamente la red social más usada y con más usuarios es Whatsapp, lejos de cualquier red social que en estos momentos tenga más renombre.”
Por ello y debido a que los puntos de venta conjugan la parte offline y online, se ha realizado la ponencia en base a los criterios de fidelización de clientes. Llegar a los clientes de la zona, vender dentro del punto de venta y estrategias de merchandising y colocación de mercaderías dentro del establecimiento. Además de un buen uso de las estrategias de venta cruzada, upselling, paquetización y técnicas de venta en el punto de venta.
Y por supuesto el acceso a las empresas a través de linkedin.
CONCLUSIONES DE LA PONENCIA DE MARKETING EN PUNTO DE VENTA
Ha sido un placer compartir la experiencia con los más de 800 presentes y con la directiva de la organización. Y me ha reforzado que no solamente el mundo digital es marketing y que en marketing lo prioritario es un buen producto, entrenar al personal y, por supuesto, conjugar la parte online con la offline.
Nuestros talleres de ventas B2B
Estos son nuestros 2 talleres, en presencial y remoto de Formación de equipos de venta. Formación en ventas B2B, en la que hacemos hincapié en la venta a través de canales digitales.
Los clientes y prospectos cada vez más utilizan internet y las redes sociales para investigar y considerar diferentes opciones antes de tomar una decisión de compra. Es importante que un comercial esté presente en línea para poder interactuar con estos clientes potenciales y responder a sus preguntas.
LinkedIn y otros canales digitales proporcionan una gran cantidad de información valiosa sobre los clientes potenciales, como sus intereses, roles y responsabilidades, lo que permite a los comerciales personalizar su enfoque y su mensaje de venta.
Otros canales digitales también ofrecen una gran cantidad de herramientas para automatizar y escalar las tareas de prospección y seguimiento, lo que permite a los comerciales ser más eficientes y productivos en su trabajo.
¿ Quieres una propuesta de capacitación comercial ?
Mentoria en marketing B2B personalizada
Enfoca y mejora tu marketing y consigue más ventas Nos lo piden los profesionales y las empresas. No tienen tiempo para hacer cursos Hemos creado la Mentoría en marketing B2B Estrategia y negocio B2B | Mentoría permanente Posiciona tu empresa y haz negocio con enfoque y un plan de marketing orientado a resultados. ¿ Qué…
Evita hacer esto en Linkedin
Hoy os cuento 3 errores que , opino, se suelen cometer de forma habitual en el uso de Linkedin.Y en marketing B2B en general. Vienen muchos cambios este 23. Harto de que me digan que es una leyenda urbana lo del bloqueo de Linkedin por uso de automatismos, en post data os entrego una evidencia de…
El ” dark social ” y Linkedin
El “dark social” , tráfico de redes sociales que no puede ser rastreado por análisis web, tiene mucha importancia con un buen uso de Linkedin en marketing b2b. Por lo general, se refiere a la actividad que se produce en plataformas de mensajería privadas o aplicaciones de chat, como WhatsApp o Facebook Messenger, o en…
Buscador de programas de inteligencia artificial
La inteligencia artificial (IA) está revolucionando el mundo del marketing al permitir a las empresas automatizar tareas repetitivas y analizar grandes cantidades de datos para tomar decisiones informadas. Los chatbots y los asistentes virtuales se están convirtiendo en una herramienta popular para la atención al cliente, mientras que el aprendizaje automático se utiliza para segmentar…
Snack content en b2b. Ejemplos
El término “snack content” se refiere a contenido que es fácil de consumir y generalmente corto en duración. Este tipo de contenido se utiliza para mantener la atencióny puede incluir videos cortos, gifs, memes, etc. El contenido snack se considera ideal para las redes sociales y se utiliza para mantener a los seguidores interesados y…
Cómo posicionar tu perfil en el buscador de Linkedin
Linkedin es en si mismo un buscador de perfiles. Con las palabras adecuadas la elaboración de un buen perfil y contenido referente con las palabras clave, es posible que cuendo busquen un perfil con determinadas carácteristicas, el tuyo salga en las primeras posiciones. Y claro, la visita al perfil y el posible contacto son ya…
