Este fin de semana Juanjo Amengual, diretor de B2BPRO ha impartido una ponencia en el Congreso Nacional de puntos de venta de lotería de España, en el V Congreso Fenamix que ha tenido lugar en Sevilla. de las cuales extraemos alguna conclusiones que mezclan el on con el OFF.
Whatsapp, Google maps se muestran efectivos y simples de usar.
Ponencia sobre marketing en el punto de venta
Afirma juanjo que ” En la ponencia he tenido la suerte de escuchar la problemática de este sector y la hemos enfocado desde el punto de vista de marketing práctico”. “Recopilando datos al prepararla , me he percatado de que efectivamente la red social más usada y con más usuarios es Whatsapp, lejos de cualquier red social que en estos momentos tenga más renombre.”
Por ello y debido a que los puntos de venta conjugan la parte offline y online, se ha realizado la ponencia en base a los criterios de fidelización de clientes. Llegar a los clientes de la zona, vender dentro del punto de venta y estrategias de merchandising y colocación de mercaderías dentro del establecimiento. Además de un buen uso de las estrategias de venta cruzada, upselling, paquetización y técnicas de venta en el punto de venta.
Y por supuesto el acceso a las empresas a través de linkedin.
CONCLUSIONES DE LA PONENCIA DE MARKETING EN PUNTO DE VENTA
Ha sido un placer compartir la experiencia con los más de 800 presentes y con la directiva de la organización. Y me ha reforzado que no solamente el mundo digital es marketing y que en marketing lo prioritario es un buen producto, entrenar al personal y, por supuesto, conjugar la parte online con la offline.
Nuestros talleres de ventas B2B
Estos son nuestros 2 talleres, en presencial y remoto de Formación de equipos de venta. Formación en ventas B2B, en la que hacemos hincapié en la venta a través de canales digitales.
Los clientes y prospectos cada vez más utilizan internet y las redes sociales para investigar y considerar diferentes opciones antes de tomar una decisión de compra. Es importante que un comercial esté presente en línea para poder interactuar con estos clientes potenciales y responder a sus preguntas.
LinkedIn y otros canales digitales proporcionan una gran cantidad de información valiosa sobre los clientes potenciales, como sus intereses, roles y responsabilidades, lo que permite a los comerciales personalizar su enfoque y su mensaje de venta.
Otros canales digitales también ofrecen una gran cantidad de herramientas para automatizar y escalar las tareas de prospección y seguimiento, lo que permite a los comerciales ser más eficientes y productivos en su trabajo.
Venta en un mundo digital
Acercar el mundo digital en venta B2B. De forma práctica y con una visión global de todo lo que se puede hacer para captar y fidelizar clientes a través de canales digitales
Formación en ventas
Técnicas de venta, prospección, cierre, gestión de agenda y clientes. Optimización del tiempo. Venta en digital.
Linkedin como canal de ventas
Creación de estrategia, perfiles, estrategias de contenidos y contacto para posicionar y captar clientes en la red social profesional.
¿ Quieres una propuesta de capacitación comercial ?
Webs de Análisis de mercado
Es imprescindible analizar datos de mercado antes de tomar ninguna decisión. Aquí os exponemos algunas paginas web con datos interesantísimos de consumidores, mercados, en casi todo el mundo. NO están todas las que son, ni son todas las que están. Pero para empezar a analizar un mercado o datos de consumidores, es un primer paso….
Perfil de Linkedin profesional
Si tuviera que pensar cuál es una hoja de trabajo sencilla en linkedin para que te posiciones y generes leads o prospectos . Tener un perfil profesional. ¿ Cuál sería esa hoja de trabajo? Pues vendría dada por cuatro fases te explico brevemente en este vídeo : Te lo contamos en 3 minutos… En el…
Cómo tener un buen perfil de Linkedin profesional y de empresa
Cuáles son los 10 tips, atajos o consejos que damos para un perfil profesional de LinkedIn o de empresa. Después de más de 400 perfiles tramitados,gestionados y múltiples planes de marketing y mentorías El primer punto es tener claro una hoja de ruta, saber más el qué, que el cómo. Cuál es nuestra propuesta de…
Mis mejores TIPS de Linkedin
Los “mejores ” tips de Linkedin . En un paseo , en directo , te cuento los 10 que elijo , fruto de mi experiencia de mas de 350 perfiles gestionados. Mis Mejores consejos – TIPS – para usar Linkedin de forma profesional 1- Estrategia- Mejor el qué que el cómo- Diferenciación, especialización, foco.2- SEO-…
Marketing B2B : Solución a los errores habituales
Si te dijera que en 11 minutos te cuento los errores que suelen cometer las empresas en su estrategia de marketing B2B, por los que pierden posición y facturación? Y si te esbozo cómo corregirlos? Y sin chatgpt? “Basado en hechos reales” Los 10 errores más comunes en MARKETING B2B y su posible solución Un…
Linkedin para Ceos
Linkedin para Ceos o directivos. ¿ Se usa igual que cualquier gestión de esta red social profesional ? Cómo gestionamos perfiles de linkedin tanto de empresa como profesionales. De qué manera lo hacemos. El proceso pasa por tres fases: una de análisis donde se analizadesde el saber quién eres, cuál es la propuesta de valor…
