En el entorno B2B no se compra rápido. Ni fácil. Lo sabes. El problema es que muchos equipos comerciales y de marketing siguen actuando como si bastara con poner algo en LinkedIn, activar una campaña de pago y esperar a que entren formularios. Pero en empresas con ciclos largos, múltiples decisores y presupuestos sensibles, la…
El marketing B2B lleva años reinventándose, pero muchos equipos siguen atrapados entre tácticas sueltas y resultados que no llegan. Publican en LinkedIn, hacen webinars, mandan correos… pero no cierran más negocio. O peor: no saben si están llegando a los perfiles que importan. En 2026, o tienes una estrategia que conecta con el ciclo de…
Muchas empresas B2B dicen tener una estrategia. Lo que tienen, en realidad, son acciones sueltas. Un evento aquí, un anuncio allá, algo de SEO, unos leads de LinkedIn que no llegan a nada… y así van tirando. Pero sin una estrategia clara, no hay foco. Y sin foco, no hay escalado. Solo desgaste comercial y…
Lanza un proyecto sólido en sólo 2 meses (Sólo 5 personas) Mentoría de marketing personal, en directo, basada en experiencia real y con plazas muy limitadas. Un programa diseñado para ejecutivos, profesionales y emprendedores que desean lanzar un proyecto con una metodología clara, acompañamiento experto y resultados medibles. Un programa para quienes quieren avanzar sin…
No es por clickbait, pero lo más difícil en comunicar y llegar a nuestro cliente objetivo hoy es llamar la atención. Si, la primera A de AIDA ( Atención, interés, deseo y.. acción). Es un trabajo de cirugía fina, máxime cuando es alguien que en su quehacer diario, recibe cerca de 700 impactos a la…
Según un Estudio (sic) – mucho humo empieza siempre así- de las campañas de 100 empresas diferentes, incluyendo más de 2 millones de correos electrónicos fríos, más de 48,000 llamadas en frío y una inversión publicitaria de seis cifras. Información que hay que coger con pinzas. Depende de mercado (SECTOR, PAIS ,MOMENTO, mensaje …Y OFERTA)…
Mentoría de marketing b2b ayuda a profesionales, empresarios y personas que deseen posicionar su marca o captar clientes con estrategias y tácticas de marketing b2b. Puedes ver más a fondo nuestras mentorías pulsando aquí. Aquí te ofrecemos una audioguía rápida, una mentoría en audio, gratuita que es parte, real, de como trabajamos y formamos a…
Cómo posicionarse en un Linkedin cada vez más saturado. Hemos hecho un resumen de algunos consejos, tips, take aways – esto del naming se nos va de las manos. En nuestras mentorias B2B damos más consejos adaptados a cada mercado y cliente, pero estos en general no vienen nada mal. Todo , siempre, debe tener…
Cómo posicionarse en un Linkedin cada vez más saturado, donde – parece ser- hay un cambio de algoritmo. Siguiendo el último estudio de Richard Van der Bloom realizado por Connecting HUB sobre 675.599 publicaciones casi todas en inglés ( sic), este es mi resumen del mismo. Ello no quiere decir que esta estadística realizada en…
Sesgos psicológicos orientados al marketing B2B, con ejemplos para persuadir a empresarios y directivos Estos ejemplos son específicos para atraer la atención de empresarios y directivos en B2B, mostrando cómo cada sesgo puede ayudar a construir mensajes persuasivos y estratégicos. 1. Sesgos Cognitivos de Persuasión 2. Sesgos Relacionados con la Toma de Decisiones 3. Sesgos…
