Está claro que explicar en 20 minutos las estrategias y tácticas de LinkedIn, sin que se convierta en una ensalada mental y asegurándonos de que todos captan algo valioso, es un reto. No intentaré simplemente resumirlo; como bien sabéis, lo complicado es condensar algo extenso, y eso se encuentra en la esencia de la comunicación.
Hoy hablaremos justamente de eso. Podría resumir LinkedIn en una frase: es fundamental que te vean. Me llamo Juanjo Amengual y llevo en el marketing y la comunicación B2B, de empresa a empresa, desde los inicios de mi carrera.
Mas abajo en esta noticia encontraras nuestros mejores tips en vídeo.
Hola, soy Juanjo Amengual
Experto en Marketing B2B, Linkedin® y estrategia.
Más de 400 empresas y profesionales han confiado y confían en que les orientemos con nuestra mentoría , formación y planes de marketing B2B. Y en que les gestionemos sus perfiles en Linkedin. Tengo más de 25 años de experiencia en marketing y ventas B2B. He dirigido departamentos de marketing y ventas b2b en dos multinacionales y en un club de 1ª división. Y he formado a multitud de ellos.
Desde el 2007 gestiono estrategias y tácticas de posicionamiento y negocio B2B en Linkedin.
Con el método que he ido perfeccionando, he podido vender un patrocinio de más de 2 millones de euros y clientes míos han cerrado cientos de operaciones, entre otras la venta de un hotel, clientes de abogados, etc…
Desde el 2007 gestionamos la estrategias de LinkedIn de grandes referentes del mercado. Todo nuestro “expertise” para potenciar tu marca profesional y la de tu empresa.
Dirijo B2B Pro.es, y nuestro enfoque se centra en generar leads, potenciales clientes y mejorar el posicionamiento de empresas mediante la gestión de canales como LinkedIn, especialmente en B2B. Empezamos en el año 1990, lo cual nos otorga una diferenciación particular. Esto es relevante porque se vincula directamente con lo que compartiré en los próximos minutos: una visión dividida en varios aspectos clave como los objetivos, el análisis, el perfil, la estrategia de contenidos y la de contacto. La meta es que no solo obtengáis estrategias, sino también consejos prácticos y aplicables.
En esencia, todas las empresas, desde unipersonales hasta multinacionales, perseguimos tres objetivos primordiales. El primero es impactar a nuestro cliente final para que nos note, algo en lo que LinkedIn es excepcionalmente efectivo. El segundo objetivo es captar una base de datos de nuestros clientes, lo que nos permite realizar acciones concretas; y el tercero, mejorar nuestro ranking en las búsquedas. Así como Google y YouTube, LinkedIn actúa como un motor de búsqueda donde también queremos destacar. Estos objetivos son cruciales para cualquier empresa que desee vender y posicionarse a largo plazo.
Ahora, veamos cómo lograr impactar, captar bases de datos, atraer clientes y mejorar el posicionamiento. Todo se reduce a ser encontrado fácilmente. Para alcanzar estos objetivos, debemos comenzar con un análisis detallado. Lo más importante no es el cómo, sino el qué: qué vamos a comunicar. Si el mensaje es incorrecto, no importa el método, el resultado será el impacto en las personas equivocadas. Por eso es crucial analizar.
En mi experiencia, a menudo inicio los planes de marketing enfocándome en quién es el cliente. Puede ser un director financiero, entre otros, pero raramente una decisión en B2B recae en una sola persona. No es una compra impulsiva, es un proceso donde el consumidor de hoy interactúa en múltiples canales y toma decisiones en varias fases. Por eso es esencial estar presentes en todos esos canales y entender que la decisión final puede demorarse hasta un año y medio, con interacciones a través de LinkedIn, Facebook y eventos de networking.
El análisis debe profundizar en quién es realmente nuestro comprador, utilizando datos históricos más que suposiciones. Una vez identificado el perfil del comprador, es crucial entender sus necesidades y cómo nuestras soluciones se alinean con estas. Las empresas existen para resolver necesidades, y es esencial priorizar y simplificar nuestro mensaje para comunicar efectivamente nuestra propuesta de valor.
El perfil en LinkedIn debe ser tratado como una página de aterrizaje: claro, conciso y comunicando eficazmente quiénes somos, qué hacemos y por qué deberían elegirnos. Este perfil debe captar la atención rápidamente y destacar nuestras competencias clave.
Finalmente, la interacción en grupos relevantes puede ampliar significativamente nuestra visibilidad y establecer nuestra autoridad en el campo. La participación activa en estos grupos permite no solo mejorar nuestra presencia en línea, sino también fomentar conexiones profesionales significativas.
