Casi 40 tips para vender, ofrecer o comunicar lo mejor de un producto o servicio en marketing b2b.
Puedes ver más a fondo nuestras mentorías pulsando aquí.
Aquí te ofrecemos una audioguía rápida, una mentoría en audio, gratuita que es parte, real, de como trabajamos y formamos a nuestros clientes. Es un ejemplo, pero te servirá si sigues estos pasos, a enfocar y mejorar tus resultados.
Tips de venta b2b: los mejores
Tips de venta b2b
- Una venta es el resultado de tu capacidad para comunicar qué es un producto, qué soluciona y para quién es.
- Para lograr que los clientes digan que sí, elimina las razones por las que dicen que no.
- Un producto solo necesita ser valioso para las personas que lo compran.
- Las palabras que otros dicen sobre tu producto importan más que las tuyas.
- Cuanto menos hace un producto, más probable es que lo haga bien.
- Es imposible vender algo que la gente no quiere.
- No vendas el producto, vende el resultado que permite alcanzar.
- El precio no lo determina lo que cuesta fabricar un producto, sino lo que un cliente está dispuesto a pagar.
- Las ventas ocurren cuando presentas el producto adecuado a la persona adecuada en el momento adecuado con la historia adecuada.
- La gente compra transformaciones, no productos.
- Es más fácil crear una solución que una necesidad.
- (Por cierto, For The Interested te mostrará cómo crear soluciones).
- Si la única razón para elegir tu producto es el precio, tu producto puede ser fácilmente reemplazado por cualquier otro con un mejor precio.
- Los grandes productos surgen de conversaciones con las personas para quienes están destinados.
- Una venta no es el final de una relación, es el comienzo.
- Cada compra es una inversión y cada cliente espera un retorno de esa inversión… pero ese retorno no siempre tiene que ser financiero.
- Las personas compran por razones que no tienen nada que ver con el producto en sí: para sentirse bien, para evitar hacer algo más, para obtener acceso, para demostrar algo a otros.
- Conseguir que alguien compre y conseguir que alguien hable a otros sobre lo que compró requieren estrategias diferentes.
- La mayoría de las personas compran productos porque quieren encajar o destacar.
- Comprar da miedo; haz que se sienta seguro.
- El primer paso para construir un producto valioso es encontrar un problema valioso.
- Debe haber una razón clara para elegir tu producto en lugar de otro.
- Las suposiciones de las personas sobre el valor de tu producto se basan en gran medida en el precio que fijas.
- Tu audiencia te dirá qué comprará si creas una oportunidad para que lo hagan.
- Nunca venderás un producto por más de lo que crees que vale.
- Un “precio justo” para tu producto es aquel que las personas están dispuestas a pagar.
- Hay productos que las personas compran principalmente para poder decir que los compraron.
- Las razones por las que la gente compraba productos hace 50 años son las mismas por las que los compran hoy.
- Cobra más.
- No existe un producto “gratuito”: Puede que no cueste dinero, pero costará tiempo, esfuerzo y atención al cliente.
- La confusión es la principal causa del fracaso de un producto.
- Cuando presentes tu producto, utiliza las palabras de tus clientes.
- Un producto es solo un mecanismo para entregar un resultado.
- Los clientes potenciales no tienen idea de que los clientes actuales aman tu producto (a menos que se lo digas).
- Si puedes vender uno, puedes vender diez, y si puedes vender diez, puedes vender cien.
- Los productos exitosos contienen las lecciones de productos fallidos.
- Si no hay una razón para que alguien compre ahora en lugar de después, no lo hará.
- Tu trabajo no es vender, es proporcionar.
- Cuanto más fuerte sea tu producto, más débil puede ser tu capacidad de ventas (y viceversa).
- Los descuentos solo impulsan ventas a personas que buscan descuentos.
- Estudia cómo otros crean y venden productos.
Aunque en nuestras mentorías personales tocamos la táctica, cómo usar herramientas, copy etc… lo más importante es realmente responder a estas preguntas. No están todas. Nuestras mentorías formación llevan entre 6 y 12 sesiones de una hora. Hazte cargo.
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Hola, soy Juanjo Amengual
Experto en Marketing B2B, Linkedin® y estrategia.
Más de 400 empresas y profesionales han confiado y confían en que les orientemos con nuestra mentoría , formación y planes de marketing B2B. Y en que les gestionemos sus perfiles en Linkedin. Tengo más de 25 años de experiencia en marketing y ventas B2B. He dirigido departamentos de marketing y ventas b2b en dos multinacionales y en un club de 1ª división. Y he formado a multitud de ellos.
Desde el 2007 gestiono estrategias y tácticas de posicionamiento y negocio B2B en Linkedin.
Con el método que he ido perfeccionando, he podido vender un patrocinio de más de 2 millones de euros y clientes míos han cerrado cientos de operaciones, entre otras la venta de un hotel, clientes de abogados, etc…
Desde el 2007 gestionamos la estrategias de LinkedIn de grandes referentes del mercado. Todo nuestro “expertise” para potenciar tu marca profesional y la de tu empresa.
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Descubre cómo trabajar con un mentor en marketing puede transformar tu proyecto o negocio. Juanjo Amengual, experto en marketing B2B con más de 25 años de experiencia, te acompañará personalmente en cada paso para diseñar, implementar y optimizar tu estrategia de marketing y ventas.
¿Qué es nuestra mentoría personal de marketing?
Trabajamos contigo de forma personalizada y práctica. Sin automatismos ni emails genéricos: todo en directo, contigo y adaptado a tus necesidades. Nuestra mentoría en marketing te permite:
- Repensar tu proyecto, mejorarlo o reinventarlo.
- Diseñar estrategias claras para captar clientes y posicionarte como una marca referente en tu sector.
- Aprender a usar las herramientas y canales adecuados para alcanzar tus objetivos.
- Tener acompañamiento constante y soporte para resolver tus dudas en cualquier momento.
¿Para quién está pensada esta mentoría?
Nuestra mentoría en marketing está dirigida a:
- Empresas y profesionales que buscan lanzar o relanzar su proyecto con el apoyo de un experto.
- Consultores y marketers que desean ampliar conocimientos y enfocar su negocio con una visión estratégica.
- Personas que quieren aprender a aplicar el marketing de manera práctica en sus negocios.
¿Cómo funciona la mentoría en marketing?
Fase 1: Análisis
Evaluamos tu negocio, identificamos tus objetivos y creamos un plan inicial basado en tus necesidades específicas.
Fase 2: Creación
Diseñamos contigo la estrategia que desarrollará tu propuesta de valor diferenciada y te enseñamos a implementarla paso a paso.
Fase 3: Acción
Te guiamos en la ejecución del plan, enseñándote a usar los canales adecuados para captar clientes y posicionarte en tu mercado.
Planes de mentoría en marketing
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¿Por qué elegirnos como tu mentor en marketing?
Juanjo Amengual ha ayudado a más de 400 empresas a alcanzar sus objetivos en el sector B2B. Con experiencia en multinacionales y estrategias B2B, su método probado te permitirá:
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