Cómo vender en Linkedin

Cómo vender en Linkedin , es una nacesidad en la forma de vender del siglo XXI, donde la venta tradicional 121 seva trasladando a la digital, social selling, sino desplazándola.

Linkedin tutorial es una formación enfocada a la venta y posicionamiento en la red profesional B2B. Y a la vez somos profesionales que gestionamos perfiles de Linkedin a empresas y profesionales orientándolos a resultados.

Aquí te contamos en qué consiste, y el temario.

Si eres un profesional o una empresa cuyo cliente objetivo es otro profesional o empresas, , esta es la red social para marcar territorio, branding, establecer conversaciones … y, sobre todo… vender.

Si sabes cómo.

Según datos estadísticos el 38% de los marketers b2b eligen Linkedin para conseguir leads y hacer negocio.

Y conseguir o generar contactos / clientes se puede, siguiendo este método ( lee aquí para saber más sobre cómo generar oportunidades de venta en Linkedin)

En marketing b2b las ventas  no se culminan o cierran en el primer contacto. Es una cuestión que no ha cambiado desde los tiempos de Maria Castaña. Suelen ser servicios y productos que se repiensan y no se adquieren por impulso, normalmente porque la decisión no depende de uno sólo y hay más ingredientes en la organización. Más decisores y planes establecidos. Pero a la vez, son clientes de más largo recorrido.

Para vender a una empresa o profesional hay estadísticas que hablan de que el cierre se produce al  4º o 5º contacto. Y boom!. Ahí,  con perseverancia , y algo de funelización …y se produce el mágico “venta realizada”.

Supongo que eso te enfría y te baja la dopamina. “Al quinto contacto”… en un mundo de pulsar compulsivamente el botón de la cesta.

Pero si piensas en lo que ganas de ticket medio con un cliente en su tiempo de vida como tal, cambian las cosas.

En este curso  “Cómo vender en Linkedin” se trata de que en un periodo concreto,  resalte tu marca sobre las demás, hayas llamado la atención como referente en tu nicho y hayas contactado con los potenciales compradores. Sin prisa , pero sin pausa. Dependerá del objetivo que te marques.

Y sí, se puede vender mucho en Linkedin,  con el contenido adecuado , el mensaje pertinente y la estrategia y tácticas que aquí se exponen. 

No es la única herramienta de venta b2b, pero sí la más potente y la más “ social “.

Quítate el prejuicio de que es una red para encontrar trabajo. Se trata de socialselling y reputación online.

Olvida que es para postear frivolidades. Expón tu “knowhow” y “paséalo” por el máximo posible de perfiles posible. No sólo es branding y que te descubran … también acaba en ventas.

No se trata de likes. Se trata de ventas.

El curso cómo vender en Linkedin es la forma rápida para destacar en la red de Linkedin, y hacer negocio. Desde la experiencia de uso de Linkedin como una herramienta para hacer negocios. No necesitas ser un experto en Linkedin para vender en esta red. Únicamente hacer lo que en el curso te contamos.

Básicamente con este curso de Cómo vender en Linkedin consigues estos objetivos:

• Posicionar tu marca / a.k.a Branding.
• Que te vean tus clientes objetivo / a.k.a. Awareness.
• Hacer propuestas concretas a determinados perfiles.
• Ser un referente en contenidos relevantes de tu propuesta de valor para el mercado.
• Destacar sobre tu competencia.
• y…vender.

Del autor

Juanjo Amengual,  consultor de marketing especializado en B2B , ha llevado a cabo su labor profesional desde el 88 en marketing y ventas en diversas multinacionales ( Movistar, Sanitas …), e incluso estuvo casi 5 temporadas como director de esa área en un club de primera división.

El autor consiguió , entre otros , 2.500.000 de € en patrocinios deportivos , gracias las técnicas que se explican en el curso de “Cómo vender en Linkedin”.

Cómo vender con Linkedin

Temario

1. Cómo vender y cómo funciona Linkedin
   1. ¿ Seis grados de separación?
   2. Estrategias de contacto
   3. Algoritmo
2. Objetivos y Perfil.

3. Objetivos
   1. Propuesta de valor
   2. Necesidades a cubrir
   3. Público objetivo
4. El perfil
   1. Imagen y titular
   2. Extracto
   3. Habilidades
   4. Recomendaciones

3. Marketing de contenidos
   1. Contenidos: El top 10
   2. Artículos vs posts
   3. Lead magnet. El Imán de ventas.
   4. Plan estratégico.
   5. Cómo conseguir engagement
   6. Encuestas.
4. Publicidad en Linkedin
   1. Las Campañas
   2. Formatos
   3. Generación de leads
   4. El remarketing
   5. Formatos de campaña
   6. Sales Navigator
   7. Publicitar eventos
   8. Chatbot en Linkedin
5. Mensajes
   1. Redacción de mensajes de contacto
   2. Conseguir el email.

6. La empresa
   1. Perfil de empresa: Seguidores , crecer y campañas
   2. Página de producto
   3. Los grupos
      1. Pertenencia
      2. Generar conversaciones
      3. Creación y administración

7. Rutina
   1. Contactos
      1. Nuevos
      2. Prospectos. Seguimiento.
   2. Contenido:
      1. Difusión

8. Linkedin en móvil
   1. Stories
   2. Uso móvil

Información sobre el curso de Linkedin